Aventer是浙江永康一家企业打造的电商独立站，独立站的网址是：https://www.aventon.com。其主要产品为电动自行车，现如今它已成为美国电动自行车市场的领军企业，年营收额高达3200万美元。它是怎么做到的呢？我今天来给大家拆解一下！
图片来自独立站官网
尽管早期是固齿自行车起家，但近年来，在电动自行车领域异军突起，市场占有率已达惊人的25%。
1、从产品的价格来讲：Avent的电动自行车产品客单价比较高，平均售价在2500美金。通过流量数据分析，该网站每月吸引近100万的访客，其营销策略非常专业。
2、从推广的策略来讲：经过数据的分析，独立站流量直接来源和自然流量搜索占了近七成，较去年增长了14个百分点。付费搜索和社交媒体分别贡献了19%和7.3%的流量。在付费搜索中，品牌词和行业词如aventor和ebike等成为热门搜索词汇，品牌词的占比从去年的8%激增至24%，这说明avatar在品牌建设方面显著成效。此外，独立站在发力的同时，也在积极利用海外社媒拓展流量，facebook和youtube是avatar在社媒这一块的主要流量来源，分别占比52%和29%。另外，youtube频道也在频繁更新！
3、从内容策略上讲：独立咋设有用户专栏，对用户的好评和差评进行及时回应。此外，还推出了老带新的优惠机制，通过老用户提供的购买链接，下单的新用户可享受95折优惠。老用户则能获得可用于购买产品的积分。在美国，aventer还发展了众多的线下代理，提供销售、维修和保养等售后服务。通过这一系列的专业的营销策略，成功实现了3200万美元的年营收。
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作者：王钦，智元营销（www.zyyxjd.com）创始人，报社文字记者出身，深耕内容营销15年，内容营销战绩累计逾10亿元，单篇微信推文实现销售业绩980万元！英语TEM-8，现在专注独立站运营。电话/微信：13123944286。
