近年来，众多企业纷纷将目光投向海外市场，出海成为了一片竞争激烈的战场。
阿里巴巴集团旗下的1688平台同样没有缺席这场竞争，积极投身其中，动作频频。
根据1688商家社区的数据统计，2024年该平台的跨境电商订单量同比激增超过70%，而海外本土用户的订单数量也增加了逾50%。
在取得了这样辉煌的业绩之后，1688平台正继续探索国际市场的更多可能性，致力于开辟通往全球市场的新路径。
PART01
1688多元发展，潜力无限
作为阿里巴巴集团长久以来的重要业务组成部分，1688的跨境交易业务稳步发展，其背后依托的是其深厚且稳固的综合实力。
多年来，1688一直在拓宽其业务范围，并且不断地增强自身的市场竞争能力。
早在2023年，1688便创新性地推出了1688严选和PLUS会员店两项服务，前者专注于服务中小型零售商和创业者，后者则旨在满足个人及家庭消费者的采购需求。
这两个业务板块均采用工厂直供的品牌直销模式，致力于向追求性价比和个性化的消费者提供高品质且价格合理的商品。
自推出以来，这两项服务迅速获得了众多买家和消费者的喜爱。
自2022年6月推出面向买家的付费会员服务后，1688 PLUS会员数量在短短不到两年内增长了十倍。
据数据统计，2024年最活跃的PLUS会员年采购额达到了6亿元，而节省金额最多的买家节省了高达106万元。
根据阿里巴巴1688官方的数据，截至2024年年底，1688平台的PLUS付费买家会员数已经突破1000万。
鉴于1688严选和PLUS会员店的优异表现，去年1688又推出了新的贴牌业务——1688源选。
源选业务的核心是深入源头精选产品，旨在构建渠道品牌，而非简单的贴牌。
1688源选的总经理潘杰指出，希望通过贴牌业务提升产业链的价值，推动产品创新，避免产业陷入混乱的价格战。
该业务专注于满足家庭消费者的日常采购和囤货需求，深入产业源头，挑选出与大品牌同品质但价格更具优势的商品，其价格仅为大品牌的三分之一。
去年3月，1688宣布全面接入淘宝，并设立了专门频道，大力推广严选贴牌的源头厂货。
目前，1688源选已经锁定了大约24个SKU，主要聚焦于卫浴清洁产品，同时也在探索白酒和猫粮等商品类别。
1688不仅在在线业务上取得突破，还大胆进军线下市场。
去年，1688设立了线下选品中心，目的是打造最短的供需对接链，减少中间环节成本，简化商家操作流程，并确保交易的确定性。
此外，通过线下展示和体验，吸引更多买家，提高成交效率。
特别值得一提的是，1688河南选品中心在郑州机场落户，成为全球首个位于机场内的1688选品中心。
在这里，无论是电商卖家、专业采购、直播带货主播、实体店主还是创业者，都能享受到便捷的一站式采购、一键铺货、一键代发到下游电商平台销售的服务，极大地提高了批发采购的效率。
根据数据显示，截至2023年12月，1688的买家会员数量已达到2亿；
B类买家数为6500万，年交易额达到8000亿元，年销售商品数量为1.5亿；
拥有百亿规模的产地100个，源头厂商数量达到100万。
目前，1688平台已深入全国177个产业带，覆盖40个城市，拥有丰富的源头厂商资源。
买家数量持续上升，现已达到9600万，付费买家会员数量超过1000万，显示出其在市场上的强大吸引力。
PART02
1688面临挑战，需保持警惕
依托阿里巴巴集团的1688享有得天独厚的发展条件，然而在阿里巴巴旗下的众多电子商务平台中，1688的知名度并不是特别突出。
与此同时，其他电商竞争对手也在积极发展，1688面临的竞争挑战相当严峻。
在国内电商行业，除了京东、拼多多等传统电商巨头占据主导地位外，抖音、快手、小红书等新兴社交平台也利用自身特色，成功在电商市场占据了一席之地。
1688不得不与这些平台竞争，争夺市场的生存空间。与其他电商不同，1688的卖点在于其“源头货物”。
但目前，拼多多、抖音等实力雄厚的电商新贵也在积极争夺工厂资源。
一旦1688的独特优势不再明显，其对商家和消费者的吸引力可能会减弱。
因此，1688在维持自身特色的同时，还需不断开发新业务，增强综合竞争力。
在应对国内竞争的同时，1688还必须面对跨境业务中的对手。
虽然海外电商市场是一片充满潜力的新领域，但亚马逊和eBay等国际电商平台在海外市场已深耕多年。
作为电商领域的新参与者，1688在多个方面可能会遇到水土不服的情况，同时，如何从海外电商平台手中争夺卖家和买家，是1688需要深思熟虑的问题。
另外，1688并非是国内唯一一个拓展海外市场的电商平台，TikTok、TEMU等平台正在海外迅速崭露头角，逐步占领海外市场份额。
速卖通、SHEIN早已在海外市场打下基础，因此，1688想要在海外市场取得突破并非轻而易举。
面对机遇与挑战并存的局面，1688能否把握发展机遇实现新的飞跃，或是因难以克服挑战而落后，这一切都将取决于其自身的实力和应对措施。
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