供应链基础设施+交易服务模式：行云集团-跨境电商领域的“隐形冠军”丨产业互联网30讲【模式篇】第10讲

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本篇是《产业互联网30讲》第一部分【模式篇】的最后一讲，以行云集团为具体案例，为您解析产业互联网平台的供应链基础设施+交易服务模式。

什么是供应链基础设施+交易服务模式？产业互联网与消费互联网有何联系？区别在哪？产业互联网的核心价值是什么?

在前9讲中，我们通过9个典型案例解剖了9种不同的产业互联网平台服务模式。需要指出的是，大部分产业互联网平台的交易模式都是多样的，平台会根据品类、市场情况、平台资源禀赋等选择不同的交易模式。那么今天，我们一起来探讨供应链基础设施+交易服务模式。

2023年10月17日至18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行，习近平总书记在开幕上发表了主旨演讲，指出未来5年（2024-2028年），中国货物贸易、服务贸易进出口额有望累计超过32万亿美元、5万亿美元。

在我国加快构建国内大循环为主体、国内国外双循环相互促进的新发展格局的背景下，14亿超大规模的市场需求、4亿以上中等收入人群消费升级需求，以及规模最大、门类最全、配套最完备的制造业体系，将加速拉动国内产品、品牌升级创新，吸引更多优质海外商品进入中国市场，同时为全球提供更多优质中国商品。

目前，中国已经成为全球第二大进口贸易国，大众对进口商品的关注度越来越高，使用电商平台来满足自己的消费需求已然成为大众习惯。但是对于跨境进口行业来说，一条完整的跨境电商供应链，除了层层经销渠道，还涉及快递物流等繁多的参与主体，特别是在分销环节，中小企业参与者众多，行业内进口效率低下。

针对以上痛点，2015年5月，深圳市天行云供应链有限公司在深圳成立，依托旗下“行云全球汇”面向线上线下中小零售商提供正品海外货源采购、国外至国内物流，仓储的打包分拣，海关报关，退换货等一系列供应链后端服务以及供应链金融等一站式供应链服务。

同时，行云集团搭建了集运营、营销、分销、履约于一体的一站式品牌解决方案，为不同阶段和诉求的海外品牌方提供品牌代运营、新媒体和数字营销、全渠道销售管理、数字化代发履约等服务。通过供应端的数字化改造，并以强大算法中台与数字化零售端和履约方建立连接，逐渐形成了以“平台联营+核心自营+SaaS赋能”的进口跨境电商一站式供应链解决方案。目前，行云已为200多个电商平台，50多万国内线上线下中小零售商提供3000+海外消费品牌15万+SKU数字供应链服务，月交易金额超过30亿元。

近年来，随着中国品牌竞争力逐步增强，海外供应链受疫情影响受到冲击，越来越多的全球消费者将目光聚集到了中国品牌商，中国品牌进入了最佳出海时期。

文化隔阂、仓储物流、流量昂贵、本地化之困……出海热潮之下，中国品牌出海面临着老问题的全新挑战。

2020年，行云集团在“买全球”的基础上，依托覆盖全球72个国家和1个地区的本地化网络，开始布局“卖全球”服务，为品牌方提供一站式出口履单服务和全球渠道分销体系，全面助力中国品牌出海。

具体服务包括：覆盖跨境全程18个环节的履约一站式服务；面向优质工厂和分销渠道提供从商机需求、选品研发，到结汇回款的跨境商品集成服务；包括市场分析、营销策略、客户管理、渠道分享、风险管控、金融方案、财税方案、物流方案、仓储方案等多方位品牌出海联营服务；依托全球70多个子公司以及本土团队对接本土线上线下B端渠道，承接上游品牌商品在全球本土的市场深耕运营服务；以及基于大数据的选品开发和柔性快反供应链渠道和资源整合服务。

目前，行云已成功帮助公牛、乐其、纽西之谜、乐森、得力集团、活力28、汤臣倍健、万魔声学等多个知名品牌完成出海战略部署，迅速扩大了海外知名度与影响力。

由此，行云集团打造了集出海服务、品牌服务、渠道服务、跨境物流服务等于一体的全球商品供应链服务体系，可为全球商品流转提供全球渠道运营、分销及跨境贸易等服务。

产业互联网与消费互联网

通过上述案例，我们了解到行云是一家链接和服务众多消费互联网从业者的产业互联网平台。既然中国的消费互联网的发展那么快、那么好，很多人必然以为产业互联网在中国的发展也是顺理成章的事。这样的看法是基于一个简单的认知，即消费互联网与产业互联网的发展遵循同样的逻辑。表面上理解，确实如此。

消费互联网就是借助于互联网和数字化技术把线下的消费场景搬到线上，形成一个完美镜像。依照这样一个逻辑，产业互联网无非也是线下产业向线上的这样一个转换，也是一个镜像。

但是，这个类比存在一个严重误解。由消费者和商品构成的消费市场的结构相对简单，链条比较短，只要能解决线上支付的问题，消费或购买过程可以完美地转移到线上进行。尽管场景更换了，但不改变购买和消费行为的内涵。可是对于产业互联网而言，就不纯粹是场景转换的问题那么简单了。

首先，产业系统是一个高度分工和专业化的系统，内含的行业种类繁多，不能轻易整合。

第二，产业互联网不是把线下的产业链、供应链和价值链简单地搬到线上，而是借助于数字化技术和互联网重新塑造它们原有的关系，优化资源配置、再造流程。

第三，如果说消费互联网的兴起大大降低了我们的市场交易成本，那么产业互联网的兴起就不仅能降低成本，而是能够利用互联网技术对产业链的资源进行重新整合，再造流程，进一步优化价值链，为产业链上下游企业不断创造新的价值。

产业互联网的核心价值

产业互联网发展的终局将重构传统产业的生产、销售、流通等流程，实现生产企业与消费者的直接联系，形成生产者与消费者结合的供应链，进而构建高效率的商业模式，形成新型的基础设施。

发展产业互联网将是中国经济数字化转型的一次大考。与消费互联网发展中的赢者通吃的逻辑不同，在产业互联网的生态下，平台更多扮演一个系统解决方案提供商的角色，产业系统中的供应链企业的协同与合作将成为一个常态。

因为系统中的每个企业无需再构建和拥有一个独立完整的服务体系，而是要跟其它企业加强合作，通过多方参与主体互动与资源整合共同创造和提升服务行业的能力和水平。

正因为如此，利他、开放、合作、共享就成为了决定产业互联网平台能走多远、能创造多少价值的核心能力。

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！我们期待，产业互联网平台能不断迭代和进化，为我们呈现出更多精彩绝伦、叹为观止的新模式，为中国数字经济创新发展贡献更多力量！

作者丨张健

产业互联网创新研究院院长

中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长

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编辑 | 张宸

首图 |由ChatGpt 4o生成

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